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猫和我小说网www.maohewo.cc提供的《不一样的经纪人[娱乐圈]》90-100(第17/27页)
所谓锚定物，简而言之就是有来衡量价值体系的基本单位，好比可乐之于饮料，矿泉水之于饮品店。
当你在咖啡厅发现他们一瓶矿泉水也卖12的时候，就会潜意识认为他们一杯咖啡卖36也不算太贵。
1元的观影卷和目前国内租赁CD的价格基本持平，用来作为锚定物就会显得20元的会员费很划算。
“这只是其中一个原因。”
顾闻的确想培养国内的版权付费意识，但这还不是观影卷当下最重要的作用。
“顾总，您还是再解释解释吧。”
黄品源有些无奈，他这个老板什么都好，就是经常让他们这些下属跟不上思路。
作为顾闻的下属，又轻松又困难。
“这个观影卷是用来给《偶像新生代》投票的。”
作为奇境的负责人，黄品源也知道《偶像新生代》情况。
任何选秀节目都会对粉丝的钱包进行收割，打投可以说是选秀文化必不可少的环节。
当初顾闻一共准备了三个方案，短信、食物票以及礼物系统。
短信方案里，运营商要收割很大一部分；食物票可能出现“倒奶女工”等恶性事件；礼物系统不适合现在的奇境视频。
顾闻最后还是选择了将短信和礼物结合起来，借由会员体系推出放映卷系统，到时候借由放映卷来赚钱。
而且放映卷可不仅仅是用于《偶像新生代》，在顾闻未来的计划里，它还有更多的作用。
众人讨论了一番放映卷的可行性，只有一个问题：“顾总，要怎么激发大家购买放映卷呢？”
顾闻说道：“放心吧，只要把《偶像新生代》办好，有的是人愿意为自己的偶像花钱。”
粉丝经济，是时候展现出它的强大与恐怖了。
第97章 097售票方案
“刘导, 上次你说的场地问题，颂心大剧场那边已经基本同意了，负责人之后会和你对接的。”
刚刚完成了今天的排练工作, 姜怀延便对刘小刀说道。
刘小刀脸上根本掩不住的高兴，能够有顾闻这样一个知名演员出演男主角实在是太让人舒心了。
《驶向悬崖的轨道》的试镜很顺利，虽然姜怀延的话剧功底基本为零，但是他的演技、台词都相关过关。
话剧演员尤其注重台词能力，毕竟话剧表演课没有字幕, 台词承担着绝大部分信息的传递作用。
如果一个演员的台词功力不足，普通话不标准, 基本别想演话剧了。
这也是都说剧场出身的演员，台词功力会一绝的原因。
姜怀延的台词功力完全不像在校学生，比之声山剧团的演员也不逊色, 字正腔圆、饱含感情。
刘小刀专门问过姜怀延如何练得台词，才知道从姜怀延从入行之后, 便一直在刻意练习自己的台词。
除了学校的专业课外，姜怀延还参加了一些专门针对演员的培训班。
姜怀延的体能训练也为他提供了足够的肺活量。
刘小刀最后直接敲定了姜怀延出演《驶向悬崖的轨道》的男主角。
不过随之而来的问题便是演出场地.
以姜怀延目前的人气，肯定能带来大量的观众，他们以前使用的小剧场就不怎么合适了。
在刘小刀四处奔波寻找场地的时候，姜怀延主动提出了帮忙，并且顺利和颂心大剧院达成了口头协议，接下来具体的事情还是要由刘小刀自己去交涉。
话剧在华国一直都处于半死不活的状态，这还是国家一直有大量的资金扶持的情况下。
如何让话剧尽可能扩圈，是各大剧场、剧团一直在思考的问题。
场地问题解决后, 接下来最重要的便是售票。
最近几年已经有几个线上售票平台成立，尤其是电影和演唱会都在积极拥抱线上平台。
但话剧观众的年龄平均值更大，他们也更加熟悉线下购票。
问题是姜怀延的粉丝可不是一个小数目。
且不说现在已经一些媒体在报道姜怀延可能出演话剧的消息, 只要《驶向悬崖的轨道》一公开售票，所有人都会知道。
演出者对于黄牛票都不很满意，因为粉丝对黄牛的不满会转移到演出者身上，而演出者什么收益都没有。
真正能够拿到钱的，其实是承办方。
颂心大剧院单场最多就只能容纳1000人，可以预见在很长一段时间内，黄牛都会相当泛滥。
刘小刀在这件事上拎得很清，他知道门票出现溢价、引来黄牛肯定是姜怀延的原因，如果有什么办法能减少、杜绝黄牛的存在，那也只能是姜怀延本人。
姜怀延显然也思考过黄牛的问题，说道：“刘导，这个问题等我再思考下。”
“行，不急。我们还没有开始联排，我想大家准备得充分一些再上台。”
好不容易有个打响声山剧团的机会，刘小刀虽然很迫切，但他更明白顾闻不会永远在声山演话剧，趁着这个机会扩展一批话剧的爱好者才是最正确的做法。
“这就是你喊我回来的原因？”
《偶像新生代》开播在即，顾闻天天督促着王齐橫做网站建设。
网络选秀完全没有任何的参照物，还有奇境会员系统也相当复杂，王齐橫感觉自己脑门更加怕冷了，也不知道是为什么。
一想到去年奇境的年终分红，一想到奇境上市后自己的特别期权，王齐橫只能给自己买许多顶针织帽，继续熬夜加班。
最近顾闻在忙着和有关部门沟通与请示，尽可能避免出现任何的合规问题。
然后姜怀延一个“哥，你什么时候回来，我有事儿找你帮忙”，顾闻便屁颠儿屁颠儿地回家了。
“嗯。大概就这么一回事儿。”
姜怀延很擅长按摩放松，不过他擅长的都是运动员高强度训练后的按摩，手上的劲儿自然重了一些。
拉不下脸说“轻一点儿”的顾闻，只能咬着牙享受男友的体贴服务。
“你是问我的意见，还是有自己的想法。”
姜怀延仔细思考了一下其中的差别，便主动说道：“我希望因为我而来的粉丝都能买到原价票。”
“当然，我知道不可能，但我还是想尽量避免粉丝被黄牛坑的情况。”
“何必呢？”顾闻问道。
黄牛能杀尽吗？不可能的。
商品价值由供需关系决定，只要有溢价空间黄牛这个行业就不会消失。
用人力去对抗市场规律，这是相当不明智的选择。
感受到肩膀上的力量消失，顾闻知道姜怀延的态度了。
果然姜怀延说道：“哥，我知道我的想法很幼稚，我也知道其实对于高价买票的粉丝而言，他们是心甘情愿。”
“我甚至知道可能再等几年，我就会对这些事情可能就习以为常了。”
对于自己心态的变化，姜怀延相当清楚。
以前他是会对着不公挥拳的人，可现在他对于社会的规则越来越熟悉，甚至自己也成为了一个利用规则的人。
人的心，会随着阅历的增加变得成熟与冷漠。
姜怀延从不否认自己的变化，也不批判自己的变化。
“可是黄牛存在，不代表他们正确。我的粉丝因
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