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猫和我小说网www.maohewo.cc提供的《不一样的经纪人[娱乐圈]》110-120(第11/13页)
有开口，他微不可察地深吸一口气，指尖在膝上轻轻一敲，如同在确认某种节奏。他知道，作为投资人、出品人、监制，这个时候自夸反而会落于下风——而有时候克制和内敛，更能显露出笃定与格局。
他已经越来越像顾闻了。
康德财点头，按下播放。
灯光熄灭，屏幕亮起。
开头是一条老街。
青砖灰瓦、湿冷雾气、深巷尽头挂着一只红灯笼。画面没有多余的旁白，只靠镜头推进叙事。街上的狗吠、小贩叫卖、风声、钟楼滴答声，都被控制在一个极低的分贝里。观众必须沉下心才能“听到”。
第一集讲的是一位独居老妪，她每天清晨四点会推门出去烧水。她从不饮用那壶水，只反复倒掉再灌满，像一种无意义的仪式。直到有天，她没再出现。邻居报警后，警方破门，发现她早在一个月前就已死在屋内。
真正走出门的，是她反复被“牵引”的魂——那根红绳，连接着门把、窗棂、乃至衣柜。
中式恐怖的精髓，不在于“吓”，而在于“隐”，在于不说破的那种压抑与暗示。《青阳街》用了极简的镜头语言构建出了这个气氛。
康德财坐在前排，脸色一开始就不轻松。越看，眉头皱得越紧，手上记录的节奏却越来越快。
2014年，视频网站内容市场刚刚启动。绝大多数网剧还停留在“半成品”阶段，拍摄周期短、叙事粗糙、类型单一，几乎没有什么真正的内容创新。
在这种行业环境下，《青阳街》是一种“逆潮流”的存在——它没有快节奏的大情节反转，也没有当红明星加持，拍的是中式悬疑，画面沉静、节奏缓慢，却暗藏情绪张力。
康德财看得懂，也知道它的难处。它像是个细工慢活的匠人玩意儿，在一个只讲数据回报的市场里，难免让人不捏一把汗。
几个年轻员工则小声咂舌：“不像是网剧，更像大制作的电视剧。”“镜头好讲究。”
“还有那段配乐——用了琵琶和回音叠轨，真冷。”
连续看了两集，第一个小故事以“红绳引魂”的意象收尾，不给解释，也不做回溯，只留下一个冷冷的镜头——那壶不断被烧开的水，在空无一人的房间里蒸汽袅袅。
整个片刻的静场中，连空调吹出的低鸣都显得刺耳。姜怀延轻轻活动了一下手指，像是在驱赶某种体内的紧绷。
康德财缓缓坐直，这下真得好好谈价格了。
“比我想的好很多。”他说，“要比《初恋》成熟多了。”
姜怀延只是轻轻点头，眼神淡定，没有多余反应。他不需要为这部剧辩护，作品本身已经给出了答案。
“演员不知名，但演得稳。”康德财道，“场景控制得极好，调色一看就是请过有经验的指导。配乐也没拉胯。”
“唯一的问题——”他顿了一下，“不太符合现在网络视频的风格。”
众人闻言，有人皱眉，有人点头。确实，《青阳街》的气质太“正剧”，不像一部适配弹幕、话题与剪辑流量的网剧，更像一部不讨好观众、只讲自己故事的作品。
最近一两年，能在网剧圈杀出血路的，几乎清一色都是那种无厘头、快节奏、人物癫狂的作品——比如《末日厨房》《卧底一家亲》之类，标题越离谱、节奏越炸裂，点播量就越高。
“400万，网络播放权买断。”康德财报出价格，语气干脆。
在挑了个略显苛刻的理由之后立刻抛出数字，让对方来不及反应——这是最基本的谈判节奏掌控。
顾闻扫了一眼，眼神平静。他没有接话，不是默认，也不是不满，而是选择尊重项目主导者的一切选择。
姜怀延略微思考后说道：“《青阳街》一开始就是按照网剧体量筹备的，定价也参考了平台标准。我们没打算走卫视或电影院线，只考虑网络播放……但这个价格，实在难以回本。”。
他声音平静，带着一种尽量克制的诚恳，语气中留着余地，但言下之意很明确——你们给得太低了。
康德财却没有丝毫迟疑，毫不留情地拆穿道：“别说得这么委屈——你们剧组实际搭景数量少，棚内拍摄天数控制得非常精确，主演没大牌，服化道也一般。后期的确砸了钱，但应该也是蜃楼承包的吧，价格也不会太高。我粗算了一下，全片成本大概300到500万之间，我这报价已经算很公道。”
他说这话时语气不重，但每一句都像是在翻阅拍摄日程表和预算清单，一板一眼，如同抽丝剥茧般的专业拆解。
康德财知道自己不能表现出任何亲疏。他压价很准，从灯光成本、演员级别、场景周期推算出一个接近极限的回本底线。
他甚至没用“我觉得”这种模糊表达，而是直接按着行业惯例、项目排期与技术单价做出合理推演——让人无法反驳。
“我不是不看好，只是这个东西我们不好定档。”他继续说，“一没有大明星，二没有原著IP加持，现在平台上的主流是抓眼球，而你们这个……节奏太慢。”
姜怀延微微挺直背脊，抬眼直视他，语气不疾不徐：“可是观众已经在改变了。”
“康经理，你不能用去年的数据来衡量今年的市场。”他一字一句，“快手段、强设定的确可以抓到热度，但好的内容才能给网站带来付费用户。”
在视频网站或者说所有商家眼中，用户都是被划分了等级的——有的只看热闹，有的愿意为精品内容付费，而真正决定平台价值的，是能留下、愿意复看的那一群人。
“《青阳街》的观众不是冲着大卡司来的，但会愿意一集一集看下去的。”姜怀延语气不急，却句句分明。
“而且这是我自己投资的项目，我当然会想尽办法为它做宣传。我的流量有多少，康经理应该比谁都清楚。”
康德财当然清楚。毕竟之前《比初恋更甜的故事》那部剧质量一般，但姜怀延靠着一条长微博，硬是把首播链接冲上热搜末尾。
姜怀延只是最近一两年没有拍戏，但他的影响力依然在那儿摆着。
姜怀延继续从平台和内容趋势的角度说下去：“而且奇境视频现在不也在转型吗？”
“我知道《青阳街》不是热剧，但它能留下口碑。我们没指望一夜爆红，只要首页能露出，我们能自带一波声量，后续平台再顺势推一把，它就是慢热型爆款。”
他顿了一下，最后道：“我赌它会是一颗常青树。”
顾闻没有插嘴，但他眼神微变。那种情绪，像是骄傲，也像是某种欣慰。
康德财听完，眼神游移了一瞬，才露出笑容：
“姜老师，你这说得我——连压价都显得小家子气了。”
事实上，康德财当然还有更多方式可以压低《青阳街》的价格。
他完全可以用政策风险为由，说一句“悬疑题材播出审核卡得紧”就能把价格砍掉十分之一；也可以顺势强调平台强势地位，暗示“你们换个平台也拿不到更高的报价”；甚至可以摆出一副行业通才姿态，说“平台现在内容供大于求，资源是稀缺的”……
但他没有。
因为他是真的懂什么叫做“揣摩圣意”。
顾闻出现在这间会议室，不是真的要“监督购片公正”，而是提醒——“你得表现得像在公正购片”。
如此一来，《青阳街》的购片价传出去，谁都挑不出毛病：
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