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猫和我小说网www.maohewo.cc提供的《九零:重回拆迁前一天》130-140(第5/15页)
管她去哪了！我要住院，你快去办理住院手续。”
方父怕刺激到儿子，不敢再问，立刻去交钱。
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方家的事情，林琼华并不知道，她此时正在跟宋步儀商量，“我堂姐开的針织廠真的很不错。廠里正在招销售员，你妈能力这么强，你让她幫忙介绍几个单子呗，你放心，提成不是问题。”
林琼华在針织廠投了11万，爸爸也投了15万，比菊花姐的20万都多，他们家成了大股东。林琼华就想着早点把廠子盘起来。
之前想到打广告，她就想到挖宋阿姨。可是宋阿姨在原来的服装厂有许多老顾客，转到针织厂就得重新发展客户，可能不是很乐意，她就退而求其次，请对方幫忙介绍。
宋步儀无奈，“你一个学生还管大人的事？”
“没法子，新厂最缺的就是订单。”林琼华也不想管这事，但是现在厂里这么难，她就想帮一把。
宋阿姨在服装厂当销冠，她手头肯定有许多老客户。如果对方乐意介绍几笔生意，针织厂很快就能盘活。她投的钱也就不会打水漂。
宋步儀想了想，“我帮你问问吧。但是我从来不管我妈工作的事，她乐不乐意帮你，我真的不敢保证。”
林琼华朝她做了个“OK”的手势，“行！你帮我问问。回头要是真成了，我让菊花姐给你发个大红包。”
宋步仪看着她的包子脸，圆润润的，可爱极了，之前一直蠢蠢欲动，这会儿没忍住掐了一把，“好！”
吃完饭，两人就去学校小卖部打电话。
电话很快被接听，宋步仪把林琼华的请求简单说了一遍，末了跟母亲撒娇，“妈，琼华父母在那个厂投了不少钱，一直拿不到订单，厂里连工资都发不出来，她求我帮忙。我不能不帮啊。”
宋母没有犹豫，一口答应，“行啊，我回头去他们厂看看。叫什么名字？”
宋步仪看向林琼华，她立刻回答，“轩彩针织厂。”
宋母的声音传来，“好，我知道了，你在学校好好学习。”
“放心吧，我肯定好好学习。”宋步仪又回了几句，就挂断电话。
第134章
挂上电话, 林琼华抱着宋步仪，“姐妹，你太讲义气了, 我决定以后不收你妈的好处费, 免费督促你学习。”
宋步仪一听, 急了, “别啊。你该收就收。嗯, 最好是收了给我一半。”
林琼华好笑, “你不是有钱吗？”
“谁会嫌钱多呢。我想攒钱去一趟海南，听说那邊特别美。”宋步仪老早就想去海南看看，她长这么大, 还没去过海南呢。
林琼华也没去过，“听说那邊天气很热, 你要去的话, 我建议你冬天再去。夏天还是算了。”
宋步仪颔首，“行！”
林琼华忙着上学, 菊花这邊正在想尽办法多拿订單。
古德也从广州回来了, 之前他在那邊没回来, 就是在跟一位大客户。
经过他不懈努力，对方终于答应从他这边拿一批货，先试卖，如果确实不錯，他再加大订單。
首批量不是很大, 也就一千件, 但是对方给的是现钱，没有压尾款。
哪怕这單只赚了一点点钱，但古德和菊花都很高兴, 因为终于见到现钱，不用擔心对方不交尾款。
菊花这几天又在报纸上打广告，效果还是不錯的，这两天来了好几波客人参观，有人当场就下了订單，有些则要回去商量。
古德蹙眉，“说是回去商量，肯定没下文了。咱们账上那点钱还能撑多久？”
菊花以前没开过廠，这也是头一回，她拍拍他肩膀，“你别急。顧客都是一点点累积的。等订单越来越多，咱们只要用心维护好这些顧客，就不用再打广告了。”
古德点点头，“希望咱们账上的钱能撑久一点。”
提起这事，菊花也开始叹气。打广告真的太费钱了。三叔和琼华给的20万，只用来打广告，连半年都不够。
如果半年时间不能讓工廠起死回生，她还得再琢磨新資金给員工发工資。
古德想了想，“咱们廠招的销售員薪資太低了，要不然咱们提高工资？”
菊花却不同意，“我们开的工资不算低吧？比别的工廠销售员高了一成呢。”
古德摇头，“在咱们市算高的，但是跟大城市不能比。”
“我又不是在大城市开厂。”菊花覺得他有点想当然。
“我的意思是咱们从大城市招销售员。”古德去了一趟广州看到人家那销售真的很拼。他们厂招的这两个销售员销售能力太差了。这么多天也不见他们接到一个订单。都是在厂里等客户上门，他们才接待一下。
这跟天上掉馅饼有什么两样，一点进取精神都没有。
菊花若有所思，“那你试试看吧？！基础工资提高100，提成再加1%。”
“好！我去广州招销售，看看那边的销售能不能幫忙拉到订单。”古德片刻都等不了。
在厂里是等不来订单的，他还是更愿意去外地跑单子。
菊花刚要点头答应，门卫过来敲门，说是门口有人要见她，想来厂里参观。
“哪个公司的？”古德好奇询问。
门卫抿唇，“她说她是凤英服装厂的销售主任。”
菊花微讶，凤英服装厂的人怎么会来她这边？
古德显然也很吃惊，“他们厂不是可以生产针织衫吗？难不成订单火爆，想找我们代工？”
工厂代工是很常见的事情。大家都是懂行的人，赚不到大钱，但是能讓工人有活干，不用他们自己往里贴工资，他们也乐意幫人代工。
菊花覺得不太像，“就算真请我们代工也该是副厂长或厂长来谈，怎么可能是销售主任来谈。”
古德一想也对，“是这个理！那我去看看？”
“我也去！”菊花想亲自接待，她现在最愁的就是订单。只要有一点希望，她都会亲自接待。
古德和菊花两个人亲自迎到门口。
宋母上前自我介绍，“你们好，我叫孔令愛。我女儿和林琼华是同学，她想请我帮忙介绍单子。我就想来厂里看看。”
菊花怎么也没想到会是琼华帮的忙，她忙将人请进厂里，给对方介绍，“琼华是我堂妹，她和三叔三婶也投了这个厂。可以说这个厂是咱们林家的产业。这孩子向来贴心。”
孔令愛连连点头，要不是林琼华热心，她也不会帮忙介绍单子。
她走进车间参观，四下看了看，“你们这个新厂打理得还不错。”
设备都重新检修过，做出来的针织衫质量还不错。只是新厂订单太少，有一半车间都是空的。
她这边还真能帮忙介绍，“我这边有两个老顾客，他们做的是品牌，对质量要求比较高，如果你们想拿他们的单子，我可以介绍给你们。”
凤英服装厂的衣服更注重款式，而非质量。她认识的两个品牌平时只从凤英服装厂定T恤，针织衫都是从别的厂定的货。
菊花眼前一亮，“多谢，我们一定会努力完成他们的任务。”
孔令爱拿起他们生产的一件成品，“按照这个标准就行。定价一定要在你们能承受的范围。他们签的是长期合约，你们报太低，回头物价上涨，你们觉得吃亏，不肯再往细了做，那就会失去这
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